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A disputa por investimentos passa menos por benefícios fiscais e mais pela capacidade dos municípios de oferecer ambiente de negócios seguro, eficiente e previsível. A avaliação foi consenso entre especialistas durante o Delta Forum’26, principal evento de desenvolvimento econômico de Minas Gerais, promovido pelo Sebrae Minas nesta quarta-feira (8), que reuniu experiências nacionais e internacionais e análises do setor público e privado sobre os fatores que influenciam a decisão de investidores.
Os convidados para o painel “Atração de Investimentos – Um posicionamento para além dos incentivos fiscais” foram o professor Javier Sánchez Casademunt, de Barcelona, o fundador e CEO da Zolver, Luiz Felippe Delmazo, e o líder da área de Relações Institucionais e com Municípios da Invest Minas, Carlos Romualdo, com mediação de Adriano Luiz de Carvalho, da Directpar Desenvolvimento Econômico. Eles debateram como a atração de investimentos precisa de estratégia contínua, planejamento e integração entre setor público e iniciativa privada.
Javier Casademunt trouxe a experiência de Barcelona para reforçar que confiança e planejamento de longo prazo são determinantes na competitividade de cidades. “No final do dia, ganham aqueles que sabem vender bem o seu território e isso passa por construir confiança. O investidor precisa enxergar uma cadeia estruturada, com fornecedores, serviços e apoio em todas as etapas”, afirmou.
Segundo ele, a clareza estratégica permite que cidades mantenham a atração de investimentos mesmo em cenários de instabilidade global. Para isso, a profissionalização da gestão pública é um passo essencial. “O problema e a solução estão no município. Quando há preparo técnico e entendimento dos processos, o ambiente se torna mais seguro e confiável para quem quer investir. Por isso, ter apoio de instituições, como o Sebrae, são essenciais nesse processo”, destacou.
A visão do setor privado reforça esse diagnóstico. Luiz Felippe Delmazo comentou que as empresas avaliam, antes de tudo, previsibilidade, retorno, prazo e capacidade de execução. “O investidor não decide com base apenas em custo ou incentivo fiscal. Ele busca um ambiente onde o investimento possa acontecer com segurança e eficiência”, pontuou.
Delmazo destacou, ainda, que fatores como logística, mão de obra e infraestrutura também têm peso decisivo. Em operações de e-commerce, por exemplo, o custo com transporte pode representar cerca de 30% da operação, enquanto o galpão de logística varia entre 3% e 6%. “O que define a escolha muitas vezes é a eficiência logística que o território oferece. Não adianta o projeto chegar pronto se o ambiente não estiver preparado. É preciso organizar o território antes da demanda aparecer”, explicou.
Para Carlos Romualdo, a organização interna dos municípios é um dos principais gargalos e, também, uma oportunidade. “Se o município não está estruturado, com processos claros, informações disponíveis e capacidade de resposta, dificilmente conseguirá atrair investimentos. Acesso a dados, disponibilidade de áreas e articulação com fornecedores e financiadores fazem muita diferença na prática”, reforçou.
Sobre o Delta Forum
O Delta Forum é o principal evento sobre desenvolvimento econômico de Minas Gerais. Desde 2019, a iniciativa conecta líderes públicos, especialistas e instituições para potencializar o desenvolvimento e melhorar o ambiente de negócios.
Em 2026, o mote do Delta Forum é “Territórios conectados a resultados transformadores”. A abertura do evento, realizada no dia 7 de abril, também foi palco do Prêmio Sebrae Prefeitura Empreendedora (PSPE), que reconhece as melhores práticas de gestão pública voltadas ao desenvolvimento econômico, inovação e empreendedorismo nos municípios. Conheça aqui os vencedores do PSPE.
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